Webb Gosse网

适才以前的西方一个月，西方雨虹衣着价钱40亿的雨虹超奢华“马甲”  ，在北京演出了一场震天动地的打响大腿“抢地大冒险” ，并给地产行业以及家居行业同步送上了一个别致度拉满的家居紧央“大瓜” 。

对于该使命，企业枪抱坊间有“马甲说”、生涯“老本运作说”、战第“短处输送说”等有差距版本的国企解读 ，但在被“地产企业暴雷”深深伤害的西方家居从业者们看来
，该使命眼前直射出之后家居企业之后难题的雨虹生涯现状
 。

在接受蓝鲸记者采访的打响大腿历程中，多位受访者提及，家居紧央房地产黄金时期，企业枪抱家居企业相助资源丰硕 ，生涯尽管免不了被“薅羊毛”，战第但功劳能坚持正削减。

图片源头 ：视觉中国

如今 ，陪同地产行业受困，家居破费市场的急剧萎缩 ，部份优异地产商，特意是国企、央企布景的地产商，做作成为了家居企业增长功劳削减的必争之地 。

这次西方雨虹以新的“姿态”去“抱大腿”
 ，无不展现出其想与央国企深度相助的定夺，而这或者也代表之后少数家居企业的心态，但已经被“薅羊毛”留下的伤疤依然在，这一次家居企业们能再也不受伤吗 ？

西方雨虹自动求“薅羊毛”？

10月18日举行的北京土拍中，西方雨虹作为仅有的非地产界代表以及仅有的夷易近企代表 ，与华润置地 、中铁建 、首开等8家央国企睁开了强烈的抢地大战 ，并最终侥幸告捷——以40.135亿元的价钱，拿下了热门标的——丰台南苑地块 。

更使人意想不到的是，11月15日晚间，西方雨虹在拿地不到一个月之后，居然将花了40.135亿元价钱拿到的地 ，以47.50万元的价钱转让给了与中海地产分割关连的苏州竹辉兴业有限公司。

家喻户晓，西方雨虹的中间营业是防水质料，同时经营夷易近用建材、砂浆粉料 、修筑涂料等，尽管以及房地产行业分割关连详尽 ，可是在房地产开拓上多少乎小白 ，为甚么要一再加之天皮竞拍 ，最后却将破费血本以及拼尽“好运”拍患上的土地 ，以多少乎白送的方式拱手相让？

对于此，地产界比力不同的预料是——西方雨虹约莫率是在给其余房企充任土拍马甲 。

老本圈合成人士则提出了第二种可能——西方雨虹在玩老本运作 ，旨在运用房产开拓行业以及建材实体行业的融成资源差，谋求增值收益。

“地产爸爸缺的不是马甲 ，而是‘薅家居企业羊毛’的新姿态 
。”已经与多家地产企业深度相助过的某陶瓷企业工程渠道前负责人C学生更是一语破的地指出，从以往案例来看，家居企业与房企间变相短处输送的案例已经不够为奇，输送的目的也很重大——替换房地产企业给以的特殊相助身份概况更大相助份额。

“而西方雨虹‘抢地大冒险’的眼前，是否存在短处输送
，是否为了取患上与中海地产分割关连的苏州竹辉兴业有限公司特殊相助无奈作出分说 。”上述人士以为，明年初注西方雨虹报表时，或者可查问其相助大客户名单中，是否有中海
。

“马甲竞拍”使命眼前，西方雨虹事实有无被房产开拓商薅羊毛 ？对于此 ，西方雨虹并无直接回应。

妨碍当初 ，针对于外界对于高价出让竞拍地块的种种质疑，西方雨虹给出的仅有民间回应是——公司拟经由该土地资源相助与客户建树临时晃动深度的营业相助关连 。

尽管西方雨虹并无清晰与苏州竹辉兴业有限公司的进一步相助妄想 ，可是参照行业人士的合成，西方雨虹用价钱40亿的土地作为相助筹码 ，或者建树在取患上逾越40亿元酬谢的相助预期之上。那末，相对于应确凿定是一个较长的相助周期以及一个加倍深入的相助方式 。

曾经因偏激被“薅羊毛”受重创

多位接受蓝鲸记者采访的家居企业上卑劣人士不同以为
，“中国家居建材财富以前近二十年高速睁开 ，主要患上益于中国房地产的大爆发，因此家居企业与地产企业的关连天生不同过错等。2015-2020先后，家居企业‘抱大腿’以及地产商’薅羊毛’一度成为行业主旋律
。”

以家居建材企业为例，房地产开拓商薅其羊毛最普遍的方式
，是极限压价
。个别情景下，地产商要求同规范的产物，价钱每一年必需有确定水平的下浮，下浮的价钱假如不能经由降本增效来消化，反映到上市陶瓷企业的财政报表上，最直接的即是企业利润率的不断走低。

作为一个重度依赖地产渠道的陶瓷企业，帝欧家居的财报最为典型。2018年至2022年 ，公司毛利率分说为35.84% 、36.20%
、30.17%、25.52%以及15.58%。

除了极限压价，房产商薅家居建材企业羊毛的第二个方式是——要求提供商垫资，同时配置极为厚道的付款条件。某一线定制家居企业负责人展现 ，2018年
，恒大给该企业开出的相助条件是——工程验收后开商业承兑汇票 ，1年后再付钱 。

鉴于危害过高 ，该企业妨碍了与恒大的相助，并最终成为恒大暴雷使掷中乐成避雷的侥幸儿。

可是，其余一些定制家居企业并无如斯侥幸。据媒体统计，2021年年度，受恒大等房企暴雷影响 ，上市定制家居企业的信誉减值损失以及资产减值损失高达近30亿元 。

除了定制家居企业 ，家装、涂料、瓷砖、电器、照明等企业也被恒大为代表的房企暴雷波及。其中，尤以装企的蒙受最为惨烈。

2022年年度，受恒大总体债务危害不断发酵影响，广田总体 
、金螳螂、全筑股份累计计提种种减值损失分说达68亿
、58亿以及23亿，全筑股份更是一度因此恳求歇业整理。

凭证《国内金融报》报道，作为这次“马甲竞拍”使命主角的西方雨虹 ，应收账款规模由2021年的87.6亿元增至2022年的108.8亿元，也与房企大面积爆雷有直接关连 。

除了压价以及垫款  ，尚有看起来愈加神秘的薅羊毛方式——“大饼式“投资。2016年 ，彼时风头正劲的恒大，在河南兰考打造了恒巨匠居同盟财富园，搜罗索菲亚
、曲美家居、顶固集创、喜临门
、联邦家私 、仁豪家居、森堡家私等纷纭入局 。

最终，原本盼愿入局分食恒大平装大蛋糕的家居企业，并无实现歇业支出与利润上的大幅削减。恒大暴雷之后，面临恒大拖欠的产物款以及工程款，这些家居企业最终被迫成为“接盘侠”，不患上不运用“债务换股份”的方式，高价接手以及笼络恒大的部份股份。

除了企业层面的损失 ，同样艰深家居企业老板总体由于想要抱紧地产商的大腿，损失沉重繁重。业界传言，某定制家居头部品牌老板 ，为了可能与恒大深度捆绑，企业被薅羊毛不说 ，前期还用自有资金投资恒大名目，最终总体损失逾越了10亿元 。

恒大暴雷之后
，这些上市家居企业老板们
，私下里曾经一度盛行以“恒浩劫史难弟”以及“恒大打工人”相互玩笑。

据不残缺统计 ，妨碍当初，已经有逾越40家龙头房企宣告守约暴雷。散漫过往踩雷的企业的情景来看 ，每一个暴雷房企眼前，至少有十数个致使数十个分割关连的家居建材厂商短处差距水平受损
。

如今 ，在房地产企业不断暴雷黑暗拆穿困绕下
，对于急切需要打造“新削减引擎”的西方雨虹等家居而言 ，尽管因“踩雷”而备受伤害
，但破费压力之下，国企、央企房地产开拓商是相对于的稀缺资源 ，入手必需快、准、狠。

“比照行动概况纸面的策略相助协议，从拿地开始，基于‘股权捆绑’的深度相助，显明要持久以及晃动良多 。“在相关合成人士看来，西方雨虹顶着现金流的重大压力，主演的这出价钱超40亿的“抢地”大戏 
，尽管并不能定性为自动“求薅羊毛” ，可是却从侧面印证了家居企业在房地产企业眼前的弱势位置。

如今，越来越多的地产企业看到了房地产行业的周期瓶颈，愿望经由“家装” 、“家效率”的缩短，开拓新的削减曲线，但从当初情景来看，谋求新削减曲线的方式更概况是把自己“出嫁”给地产企业 ，好比贝壳笼络爱空间 ，保利入股皮阿诺等。