“插座一哥”公牛曾年入百亿，击败小米，如今却身陷困局
文 | 陈银提起插座 ，插座一哥公牛估计是公牛大多数人第一时间想起的品牌, 以“做一款用不坏的插座”为企业理念的公牛至今已经创立27年 ，占据插座行业大半壁江山，曾年并于2020年2月在上交所主板挂牌上市 。入百近日，亿击公牛公布了2022年上半年财报 ，米今上半年营业收入约68.38亿元 ，却身同比增加17.5%；净利润约15.08亿元，陷困同比增加6.08% ，插座一哥与中兴通讯上半年净利润差不多 。公牛小小插座能卖这么多钱 ，曾年多少令人有点惊讶 。入百公牛栽了个大跟头2020年 ，亿击公牛全年营收超百亿 ，米今在技术含量不高的却身插线板领域年入百亿 ，背后可能是经销商的血泪堆砌而成 。2021年 ，公牛因为违反反垄断法，被罚近3亿元 。为了巩固自己的地位 ，自2014年起 ，公牛就极度压榨经销商 ，不仅对经销商售卖的产品进行价格管控 ，还限制经销商售卖其他品牌的产品 。由于公牛在相关领域市场占有率过高 ，这就导致了其很容易操作市场 ，限制市场竞争 ， 在一段时间内 ，公牛价格水涨船高 ，严重损害了消费者利益。此外 ，公牛还要求经销商对未完成销售任务所产生的剩余产品自负盈亏，真的很霸王条款了 。不过公牛与中间环节的经销商和终端渠道几乎平分利润 ，也可以说一个愿打一个愿挨了 。不过出乎意料的是 ，公牛违反垄断法新闻爆出后，网友倒是大多持支持态度 ，看来对于企业来说 ，产品还是硬实力 。企业拼争利好消费者虽然插座/插排市场不算大 ，但也将了小米、西门子吸引进了这个赛道 。2015年 ，小米发布了一款带USB接口的插线板 ，这块插线板革命性地将传统的强电接口和USB弱电接口集中在一起 ，定价49元 ，功能和设计上都满足了年轻人的需求 ，性价比很高 。在这之后的一年多时间，小米插线板卖出了数千万只 ，成为名副其实的爆品 。随后 ，在插座/插排市场领域 ，小米虽然没能完全取代公牛 ，但也让公牛感受到了前所未有的危机 。面对冲击 ，公牛做了两手准备 。在3个月内快速推出外形与小米“像素极”相似，但价格更低、安全性更高的竞品公牛小白USB插座 ，定价48元 ，同时开辟了电商渠道 。小米虽然性比较高 ，但线下渠道远远不如多年排兵布局的公牛，而插座具有就近购买的属性，线下的渠道力又特别重要。而且 ，公牛的营销能力和产品力确实不错 ，安全性更是深入人心 。最终 ， 公牛在这场商战上胜出 。这场商战对于消费者来说是件好事 ，公牛一家独大的时候 ，丝毫不注重产品外观 ，且性价比不高 。小米插了一脚后 ，公牛的插座插线板，颜值明显比前几年高很多 ，性价比也高了不少 。就如某网友说的 ：“什么行业都需要冲击需要创新，不然一家独大吃亏的只能是老百姓 。”利润增速大幅放缓虽然公牛半年净利润15亿 ，看似不错 ，但冰面之下暗藏隐患 ：其增速大幅放缓 ，从2016年的20.35%到2019年的10.76% ，2020年仅为0.11% 。此外还出现了毛利率下滑 、成本上升等不利迹象 。究其原因 ，一方面截止2021年底 ，中国插座/插排应用市场规模约为145.71亿元，较2020年增长4.39% ，市场增速有限 ，很难再有大幅跃升。另一方面 ，近年来 ，作为公牛下游企业的房地产市场不景气 ，对此依赖程度极高的公牛 ，日子自然也不会好过 。公牛居安思危的意识还是挺强的 ，近年来 ，追了智能家居和充电桩等风口。不过这两个赛道目前也很拥挤 ，公牛能否从中分一杯羹 ，还需要时间验证。